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拼多多运营怎么做?

第一点呢就是选品了。
开店嘛,开店很简单,拿着身份证,去网站注册就可以了,0元开店可不是说说而已,不过跟免费游戏一个道理,真0元了,基本就是给大佬陪玩了。至少也要交个保证金,买个通行证不是?如果没有?
 
注册好了店铺,我们就要选择要销售的商品了。(当然也可以先选品,再注册。)
店铺无论是客服多棒、物流多好、但终究卖的是产品,服务只是推广产品的一个手段。每天沉吟在那么多电商运营老师的知识的海洋里,归纳总结了老师们教的一些选品知识。
现在的老师(傅)教大家选品基本就几种方式:
第一选择爆款。(客户群体大,受欢迎程度高)
第二选择冷门商品。(客户群体小,竞争压力小)
第三做无货源C店,什么卖的好卖什么。(成本低、风险小,卖课卖得好)
BTW选品真的很重要
无论选爆款路线还是冷门路线,亦或者无货源C店,选品一定要根据自身条件,选择自己比较占优势的产品来销售,可以是地区【也就是当地】占优势,或者产品质量优于同款,或者是产品规格和设计有所突破的,总要有一些优势资源才能更好的再电商行业杀出一条路。
 
1.运用平台工具找产品:
平台给提供我们的很好的资源,可以搜索到不同类目产品的销量,在推广工具→市场分析→搜索行业分析的数据里面,可以在查找到不同行业,或者关键词分析寻找产品热搜词,根据这些信息帮助我们选择更好的产品。
2.利用其他平台找产品:
商品热搜词里面可以按照商品分类寻找热销的商品,或者自己输入关键词,查看该产品的销售情况。
3.考虑自身特点:
当然选择性价比高的产品才是王道,低劣产品只能带来“没有下次”的购物和不断的售后,给店铺带来很多负面的影响,所以选择性价比高的产品很重要,首先要考虑各项成本的支出,比如区域选择,太远地区的产品,不光运输麻烦,后期发货时效也是问题。所以最好选择货源地比较近的产品,也要考虑供货商的实力,因为爆款的发货量巨大,而且对发货时间也有要求。
4.差异化组合上寻求差异化:
在产品组合上寻求差异化,还有一点就是如果你和别人都卖一样产品,前期市场已经被占领市场,短时间内想要占有一席之地也不是太容易,我们可以在产品组合或者规格上寻求差异化。
 
今天有些懒不想举栗子
 
 
 
二.新品上架:
第一要了解你的产品特点,不是我们去销售所以客户需求,是因为客户需求我们才去销售,平台上同类产品这么多,顾客为什么要逛你的店?是喜欢您年龄大?不洗澡?是因为价格占优势?还是组合吸引人?或者是我的产品在线下就有一定的规模的市场,属于自然带流量的产品?如果都不是!就要从产品的品质上找到突破口了。总而言之你要找出能打动客户的点,而后在设计中强化特点,而且现在更流行扬长不避短。
轮播图:
平时我们在网购的时候,如果看到商品页上轮播图感兴趣,就可能会点进去看看。所以首页及轮播图在客户的引导过程中起到很重要的作用,有些产品如果轮播图更有吸引力,客户可以获知自己的感兴趣的信息后再看下评价,基本上就可以下单了(仅限于冲动型消费产品)
产品的点击率和轮播图有直接关系,如果点击率不高,可以尝试更换轮播图,如果是热卖的产品,建议用推广列表里的创意来测试轮播图的点击率,测试一周左右,看看哪张图的点击率更高。
详情图:
详情图可以增加客户的购买信心和客户对产品的了解能力,他是轮播图的一个补充,也是更加细节的描述。一般按照宣传图,主要是表现产品特点,商品的基本信息商品特点、商品细节,包装等来展示,当然不同产品的设计思路也是不同的。(但同样,详情图也仅针对一部分客户群体,比如心态放松、了解网购知识、了解网购方式、善于动脑、沉迷学习的顾客)
标题:
标题真的是太刺激了。标题是连接客户和我们的产品的一个桥梁,客户需要通过我们设置的关键词才能搜素到产品,所以标题也是非常重要的,首先可以在买家手机端--搜索框的下拉框词,即买家输入产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词。也可以利用第三方软件,寻找热度或者匹配度相关度较高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控(监控得在第三方软件才能监控)需要推广宝贝的关键词,匹配度、相关度太低的,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。(毕竟标题字数限制,有的没的少说,多做一些关键词,跟产品相关的都可以加上去。)
我的烂整合能力能看到这里的都很不容易呢
 
三.新品推广
产品设计好后并且已经通过平台审核,接下来就要考虑怎么顺利破零,积累销量了,破零的方法有很多,其实最重要的是商家的运营思维,让利给顾客,以智取胜。前期做生意,不要总想着怎么赚钱,要让顾客真的认可你的产品,接受你的产品后,这样平台也会认可你的产品,曝光也会慢慢多起来,流量自然也会越来越多,抓住流量,认真做好推广,销量也会突飞猛进,有了这样的运营思维,前期的投入就不会计较得失了
1.社交分享:
如果新店没有流量,可以通过VX、Q群、微博等社交软件分享你的产品,破零的关键点就是曝光,只要价格足够吸引眼球,质量好,很快就会破零,破零后怎么让下现在的顾客为你宣传呢?
小建议:
【好评返现】你懂得!
2.多多进宝:
无销量限制,适合新品推广。商家可自行设置佣金,无最低价要求,它以推手分享为主,所以我们要设置好产品的卖点,用来吸引客户。有竞争力的佣金,能让优质推手为你服务,达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量,快速的提升商权重,以便后期顺利上活动,助力爆款的打造。
 
3搜索推广+场景展示推广:
这两个都是非常好的推广手段,这些推广花费较低,还处在平台推广的红利期,比其他平台的推广费用低很多,但带来的ROI却很高。产品前提要有一定的基础销量和比较有代表性的好评,这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了,质量得分也越来越高,花费也会自然的降下来。
搜索推广:
让自己商品获得更好的排名,在客户搜索时,可以优先获得商品在用户面前展示的机会,从而让该商品以及店铺获取更多流量。
重点:综合排名=关键词质量分x关键词出价,而关键词的出价要从提升关键词点击率的角度进行优化。通过搜索的关键词引进来的流量相对来说比较精准一些,新品前期推广可以利用搜索推广,关键词的选择上也可利用第三放软件,提供的热词,精准词,匹配词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,选择数据较高的关键词进行加入推广计划。可以帮助商家筛选高热度关键词进行推广,引爆流量趋势。选择想要优化的推广计划进行推广,帮助商家测款,还给店铺引进新的流量。
设定点击率和转化率比较高的关键词,每天都要时刻关注这些词的投产比,大概一周左右进行一次大的调整。没有投产比的要结合点击率、转化率和出价来分析原因,进行适当删减,也要定时添加新的关键词,不同时间段投放比例也要注意。
场景展示推广:
在推广热销品和应季品时,利用这个流量入口,效果非常好,大家一定记住,推广前期是有费用支出的,就如同新品做广告,不要计较前期的得失,等销量做起来,产品质量好,回购率高了,带来的销量和转化率随着提升,推广的质量得分上涨后,推广费用也会降低很多。
 
4.平台活动:
营销活动里面有许多适合新品的活动,这个是非常难得的新品扶持,大家要好好利用,大促活动等等。新品的部分活动要求也就几十个销量,这个很简单达到的。
总结:
产品想做到脱颖而出,不光需要以上这些方法,售前客服要给顾客一个专业水准的印象(这里安利一下自己)。售后的客服,要能及时处理客户的问题,协调好商家与客户的利益关系,仓库发货速度和包货质量、快递时效把握等因素都会影响到产品发展。做好上述这些,要么就成功了,要么就趁早老老实实的做打工人吧!

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