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拼多多如何选品?

拼多多越来越受到大家的喜欢,成为继淘宝(天猫)、京东后有一个覆盖面特别广的网购平台。越来越多的商家也准备进驻拼多多,抢占一部分市场。如果是新开的店铺,我们的选品就变得格外重要了。

0.整合资源
选品这方面,其实有个根本性的因素就是,如果合理的整合自身的资源,身边或者可以联系到的稳定货源当然是最好的,在没有这方面的优势的情况下,就需要思考如果获得稳定的货源。现在网络上有不少无货源C店,但在拼多多这个客单价较低、价格竞争比较激烈的市场上,是否可以通过无货源C店存活、推广。这也是值得思考的问题。虽然有些品类的产品感觉真的很有市场也相对竞争小、收益大。但是否适合自己,自己是否有渠道获得此类产品。渠道价格是否可以接受。价格是否还具有竞争力这些问题也应该着重思考一下。
1.商品定位
拼多多给大家的印象是产品价廉,用户群也多为平民老百姓,比较多的用户会对价格比较敏感。以客服经验为例,通常在店主调整价格后的2-5天内会有很多人来问为什么价格会调整,要求补差价等。所以我们选品时定位尽量是以低价为主,店铺内商品均价尽量控制在50以内!个人建议5-20元左右是比较好的区间。拼多多内的产品更多的是冲动型消费的产品,第一点客单价一般不会太高,日常用户使用拼多多的原因大多数是被推送广告或页面广告吸引。拼多多日常活动也异常的丰富,用户在看到产品感兴趣的时候可能就会点进查看。客单价不高通常会冲动消费。
2.商品类目
选品还要注意选择大众需求广的,如果选品过于生僻,大众没有需求,自然出单率会就很低,而如果选品选择大众都需要的,那就能大大增加出单机会!但同时热门产品的竞争压力也会较大,就需要做好优化、推广等费用的准备。所以类目选择就很重要。
好做的类目有
家居日用、五金器具、运动户外、汽车饰品、小家电、生鲜等这几个类目比较好做
3.最好不要碰的类目有
1.衣服、鞋帽:虽然用户量大,但竞争太激烈
2.数码:手续复杂,售后难做
3.化妆品:容易侵权
4.图书,食品:需要相关资质认证
 

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