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为什么入驻拼多多和我眼中的拼多多

现如今,淘宝逐渐天猫化,拼多多也越来越淘宝化,只有京东还是哪个京东。拼多多还是那个我们心里的拼多多么?吐槽拼多多的时候淘宝也偷偷的开发了和拼多多长得几乎一摸一样的淘宝特价版。
曾经和很多人一样都在吐槽拼多多,还叫它拼夕夕,殊不知当年的淘宝也是一路被吐槽!记得刚接触淘宝的时候,感觉遍地是假货,到处是赝品,感觉就是便宜。但你们知道农村市场有多大吗?难道您的周围都是年入百万的精英人群?可能年入百万的精英也看不到这篇文章了。
拼多多如何崛起?
昨天的我,你爱搭不理,今天的我,让你高攀不起!这话说的就是现在的拼多多吧。
在没有拼多多的时候,我们都以为国内的网购平台大体上就是阿里系和京东的“二人转”!可直到拼多多上市,再到拼多多如今的7亿用户,我们才发现了问题所在,原来阿里所主导的消费升级是不存在的,相反,拼多多所主导的消费降级,才是迎合了这个时代的发展!
先不说电商平台的同类产品价格高低,拼多多的百亿补贴是实打实的,其次,拼多多利用了这个时代流行的大数据分析,把过往的人找货,变成了如今的“货找人”模式!
电商生意,本质上就是一门流量生意,拼多多具有大量的用户流量,新用户获取成本低,老用户不需要太多成本。商家通过低价方式获得用户购买量,这大幅推动了商家的盈利,同时也让用户真的买到了“物美价廉”的产品!
拼多多并不只是抢了谁的蛋糕,而是基于市场,放低姿态,便宜的智能手机,越来越多的网购人群,得益这些基建,做到流量的增加。
用五环内外区分人群,非常粗糙,但却行之有效,应该是消费能力和消费习惯。
拼多多正在成为新的淘宝?
淘宝,这个曾被网友作为杂货铺的平台,而今看来,已然离自己的本心是越来越远了。
当年淘宝确实让很多人发家致富,但如今淘宝的中小卖家,日子过得是苦不堪言!为何会出现这样的情况呢?
当年阿里为了限制京东的发展,在淘宝的基础上又搞了天猫,天猫的成立,抽走了淘宝大部分流量,以至于淘宝中小卖家上杭州游行,以此来反对阿里这一波骚操作。
淘宝中小卖家为了生存,大部分转战拼多多,为拼多多带去了产品,更带去了流量。
面对淘宝商家的出走,阿里并没有什么好的应对之策,因为站在阿里的角度来说,当年阿里也是奋斗了几年,好不容易进入了收割期,阿里怎么会轻易放弃自己所赚取的利润?要知道,阿里在很长的产业链都要赚钱。
面对拼多多的强势,阿里推出了“淘宝特价版”,可问题的关键就在于,淘宝特价版上同样的商品能做得比淘宝上的便宜吗?既然做不到,那么就没有什么实际意义!无非是证明我也可以,但到底可不可以还要看用户的使用和平台的推广了。
在电商领域,拼多多发明了社交电商,同时依靠“百亿补贴”玩出了一波攻势打法。
一旦拼多多停止了百亿补贴,用户还会留在拼多多么,拼多多还会像现在一样繁荣嘛?我觉得不会的。
1、以淘宝为例子
为什么淘宝之前打出了百亿补贴,但没有什么效果呢?无论是平台这对商家来说是一笔不小的开销,商家赚钱都吃力,还拿什么让利用户?
而在拼多多就不存在这种例子,因为拼多多现在没想着怎么去赚钱,只是在把这个池子做大。
2、拼多多的运营方式
那拼多多上商家的价格就会一直往下吗而不盈利吗?肯定不是的,任何产品都有个极限的底价,并且销量靠前的产品只需要维持相对优势即可,甚至因为销量大了后,价格小幅度调整,用户也会继续购买。
另外拼多多很早就开始了淡化店铺而重视品牌,就是一种产品是以品牌来推广而不是店铺,这和阿里系电商运营有着本质的区别。
拼多多目前平台用户数已超7亿,拼多多已成为国内大电商平台之一。
拼多多的天花板是微信用户和微信用户的亲戚、朋友、周围的人,拼多多的基本盘有很多都不会用淘宝天猫的。我有两个朋友,以前甚至不会使用淘宝、京东等购物平台。移动支付方式也只有微信这一个,现在反而开通了拼多多的月卡,以前她们都对网购不屑一顾,现在反而吃的用的乃至穿的,很多都来自拼多多!
拼多多没有了补贴之后,用户同样会流失,可能会有一部分的边缘用户,但本身他们也不是拼多多的主要购物力量,拼多多更简单更直观的优惠让很多新的网购用户习惯了这种方式。反而淘宝、京东常用的满减、第三件免单等手段伤了部分用户的心的同时,也让便宜的网购变得更加需要动脑计算。原本简单的购物方式变得更复杂。
拼多多的下一步走向何处?
阿里一直在扩深自己的护城河,物流、品牌、科技、新零售,曾经的一切竞争对手仿佛只有京东一家,然后电商最重要的物流这点却一直没有追上京东的脚步。在同样有物流短板的购物体验下,在拼多多的低价攻势下其他的内容却显得不堪一击。这也从侧面展示了,如果自己没有足够的优势,其他的噱头也不过是1后面的0,终究只能锦上添花,却做不到雪中送炭。
曾经的腾讯财付通输给了支付宝,现在拼多多+微信却夺得了淘宝的半壁江山。
众人皆知,拼多多崛起于下沉市场,前期依靠农产品冒头,中期依靠“百亿补贴”成功拿下7个亿用户,那么拼多多的下一步会走向何处呢?
在打牢自身农产品根基的同时,拼多多的品牌影响力已经显著提升。比如在拼多多的百亿补贴当中,我们看到了特斯拉汽车和苹果手机的身影,这两个都是全球知名品牌,拼多多更多的补贴其实也正是这些知名品牌,通过补贴的优惠价格,同时提升自己的品牌影响力。
拼多多更多的依靠熟人模式完成了自己的生态建设。熟人模式不落幕,发展就将势不可挡!
很多人都不愿意挣“穷人”的钱,认为这钱挣得费劲,挣得没有面子,我想问,一分钱都能难倒英雄汉,在赚钱面前,谈什么面子?

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