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电商运营的低价竞争该如何处理

很多新人成为电商后,运营方面遇到的最大的问题应该就是同类产品的价格战。
对于各平台电商中小卖家来说,最致命的可能不是店铺运营技巧,而是打价格战。
精力有限、资金有限、成本高,是淘宝中小卖家的弱势,在这种弱势下再打价格战,无疑是“自取灭亡”。不同性质的宝贝如何定价一个店铺如果想要健康持续的运作下去,店铺的产品布局一定要合理。
不同的类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含的产品布局,符合“腰部”商家的特点,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显,但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样,定价之前成本核算在定价之间,一定要去核算成本。
很多小卖家成本核算的方式很简单,那就是我进货价多少钱,快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来,到了月底一核算,基本赚不到什么钱的。客户的购买心理及对价格的认识1、很多人在这里都会有一个误区,那就是客户都是图便宜。其实不是的,不管任何一个消费层级的消费者,他们买的基本都是“值得买”、“够的上”、“划得来”。
客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值,而并不是单纯的图便宜。现在的消费者越来越在意的是需求,而不是看到便宜就会买。这里面主要是消费习惯的升级和购物的主要年龄层次的变化带来的变化。
虽然价格高的未必是好货,但是“便宜无好货”,“一分钱一分货”的观念也已经深入人心,尤其是一些较早开始网购的顾客,经历过网购开始的不规范、假货横行等阶段,现在更是火眼晶晶的通过大致价格判断产品的真假好坏。所以对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品。即使价格再低也没有必要选择一个没有用的或者用不住的产品。当然,这是有条件的,是指在某一价格区段里的低品质。而且消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线,这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。这也就是为什么款式价格需要设置在“腰部”价位上。
低价的竞争只适合出现在快消品和大品牌产品(相对于有质量保证)上。同时过低的价格可能会让顾客充满质疑。终究低价只是一种引流的方式,我们更应该调整好自己的产品,控制好产品质量和产品特点,突出产品特色,进行迭代升级等,避开价格竞争的主战场。从而更好的应对对手的低价竞争。

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